腳踏實地，展翅高飛
“為當前計 為長遠謀 鹽業人在行動”系列報道（人物篇）
——記臨滄公司雙江縣片區經理施文飛
臨滄公司 報道 施文飛，云南省鹽業臨滄有限公司片區經理，負責臨滄市雙江縣鹽業市場維護和開拓。他堅守在在祖國西南邊陲的臨滄市雙江縣的食鹽市場，上山下鄉、走街串巷，他的腳步遍布雙江縣各個地方。
2019年是國家鹽業體制改革的深水期，也是施文飛接手雙江縣“白象”牌系列食鹽銷售片區日常管理和終端維護的第一年，看著鋪天蓋地的外省鹽低價入侵和十分混亂的市場，他很快捋清思路，一一摸底、逐一拜訪，探索出適合雙江縣的白象鹽營銷方案，推進“理順渠道、做實終端、穩定價格、調整結構”的營銷方針，經過6個月扎實細致的“三進”活動和終端渠道走訪維護工作，2019年9月起雙江縣食鹽市場有較大好轉，2019年9-12月實現了55.92%的年銷售量；2020年完成鹽產品銷量1047.92噸，完成年度銷售目標116.44%,是臨滄市2020年唯一超額完成目標的片區經理。
客戶是“白象”鹽走進千家萬戶的終端，更是贏得市場成敗的關鍵。面對客戶多年“坐商”的經營理念、疫情導致餐飲市場低迷等嚴峻形勢，施文飛始終堅信誠摯是他通往客戶的橋梁，無論是烈日炎炎還是數九寒天，他一遍一遍的跑，一次一次的溝通，一家零售商在他走訪第56次時終于達成合作。他曾說：“有一家客戶，我走訪了76次，還沒有拿下訂單，還得繼續登門拜訪，直到成功為止”，就是憑著這股堅定的干勁，奠定了他和客戶信任的基礎。
要做實終端，拓寬市場的占有率，依然是一件棘手的事情。施文飛帶領3個配送商對雙江縣2個鎮和4個鄉的銷售終端進行打造，針對商超，他與終端客戶簽訂“白象”牌食鹽專賣陳列協議無償贈貨架、購銷基礎精制鹽贈中高端白象鹽等活動，大大提升客戶利潤，帶動商超紛紛主動聯系合作。針對消費者，他找準“健康”這一切入點，聯合政府開展打擊假冒偽劣食鹽活動，獲得縣衛生防疫站隨機抽取中小學生和孕婦碘測試存在碘缺乏癥文件，進校、進村、進戶宣講白象鹽，逐漸地大家一見他就親切的叫他“小飛飛”，他成了客戶的貼心人?！耙劭蛻粜枨?，深耕細作消費群體”、“要轉變營銷觀念，做食鹽健康引領者”、“要完善售后服務，和諧客情關系”。
“鹽改”的洪流推動鹽業市場重新洗牌，面對“鹽改”后的新形勢，施文飛，始終堅持主動作為、逆流而上，千方百計搶市場，以永不放棄的工作態度、求真務實的工作品質，穩固邊疆食鹽市場，守護一方食鹽健康！ （張玉芳/校對）
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