文山公司砥礪前行
發布時間：2020-12-25 瀏覽：3339 分享至：
“為當前計 為長遠謀 鹽業人在行動”系列報道（營銷篇）
文山公司 報道 2020年極為不平凡的一年，面對突如其來的新冠肺炎疫情，加上紛繁復雜的市場情況，文山公司堅決貫徹落實公司的各項決策部署，統籌抓好疫情防控和經營管理工作，持續深化市場化改革創新，大力推進脫貧攻堅工作，以檢促改，進一步夯實內部管理，干部隊伍工作作風顯著變化，各項工作取得一定的成績。
理順渠道：渠道建設永遠在路上，不斷優化配送商，對渠道不順、經營產品單一、配送服務不到位的配送商進行汰換，真正把有實力、有能力，忠于白象的客戶發展成為合作商，提升對終端的掌控與服務能力。
持續推進“三進”：結合市場情況，以新包裝上市為契機，大力開展入戶宣傳，促進廣大消費者自覺、主動購買“白象”牌食鹽，提升品牌效應。年度內共計入戶宣傳21542戶，發放各類宣傳資料30000余份。
精準投放廚工夫：對各縣、鄉鎮餐飲店采取掃街式的走訪鋪貨，價格政策宣傳到位，認真做好摸底調查及客戶資料收集工作，及時跟蹤回訪，同時尋找餐飲渠道專供配送商，切實發揮廚工夫的戰略定位，筑牢餐飲渠道市場的防火墻。多措并舉，目前文山公司餐飲渠道市場占有率接近80%。
加強應收賬款清收：積極開展應收賬款的催收工作，特別是陳欠款回籠，應收賬款由年初的575萬元，下降到年末的260萬元內，年度內無新增應收賬款，有效降低經營風險。
一年來，通過文山公司全體員工的共同努力，渠道進一步理順、持續加強終端走訪、結構調整穩步推進、價格得到穩定，內部管理不斷規范。2020年文山公司小包裝食鹽銷售同比增加近1500噸，大包裝鹽產品銷量同比增加1800余噸。
2021年，文山公司將團結帶領全體干部員工，揚帆起航，奮力推動經營管理工作邁上一個新的臺階。（姜克建文/圖 校對/張丹）
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