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“為當前計 為長遠謀 鹽業人在行動”系列報道（營銷篇）
食鹽事業部 報道 2020年，營銷端堅定不移地貫徹執行公司經營戰略方針和各項營銷政策，切實轉變工作作風，真抓實干，做實營銷基礎管理工作，助推公司生產經營持續、快速、健康、穩定發展。
理順渠道，做實終端：公司十六字營銷方針，重點和基礎還是在“理順渠道”，長期的專營體制所形成的一些渠道網絡一直是阻礙公司品牌發展的最大障礙。昆明公司就這一問題下足了功夫，由領導班子按照各自分工，帶頭深入昆明各區域市場把關定向、破解難題。就客戶的運營能力、實力、終端控制力逐一進行分析和研究，調整替換了一批沒有終端客戶的“坐商”，建立起一批與公司同心，行動與公司同行，經營以公司產品為重點的渠道客戶。
在理順渠道的同時，昆明公司按照做實終端工作要求，走訪門店1萬多家，建立中心客戶1千多戶，進村近1千個、進戶1.7萬戶，對競品市場及渠道不暢的市場重點巡查，宣傳推廣“白象”品牌并取得了一定的成效。
加強宣傳推廣，推進品牌建設：品牌建設是今年工作的重中之重，保山公司積極推動后臺員工下沉到市場一線，加大營銷一線和各部門人員的協同合作，聯動開展營銷引領全員參與“三進”走訪營銷活動?！叭M”活動通過開展業務培訓及動員會議、班子成員包片的方式，深入到各自掛鉤片區，召開座談會，分析當前經營新形勢、新特點和目前面臨的突出問題，以“三進”抓問題、夯基礎、穩市場。制定區域、活動路線和時間，逐一巡訪登記、產品科普和食鹽安全宣傳，不斷提高合作粘度。通過品牌口碑和服務優勢搶占市場終端，競品轉換率達 92.5 %，有效提高了白象鹽產品的市場份額，提升了白象品牌認知度和客戶忠誠度。
制定落實方案措施，繼續調整品種結構：昭通公司積極響應公司戰略，深剖市場問題，制定了一系列的方案措施，并加強對配送商的遴選和服務工作。切實開展終端網點建設和“三進”活動。以改革為契機，轉變觀念，充分調動每一位員工工作積極性，做好產品結構調整，提高利潤空間。截至11月末，昭通公司中高端鹽銷量占比達53%。
省內各營銷子公司積極打破固有觀念，加強配送商管理，做實、做細營銷工作，堅定不移執行公司的各項營銷政策。截至11月末，省內實現小袋食鹽銷售13.38萬噸噸，同比增長9%，其中中高端鹽銷量增幅超30%。（張瑜/文）
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