昆明公司“三個緊盯”全力沖刺年度目標
“為當前計 為長遠謀 鹽業人在行動”系列報道（營銷篇）
昆明公司 報道 四季度以來，公司各項工作進入緊張的沖刺和收尾階段，昆明公司立足實際，對照目標責任書和年度重點工作計劃，圍繞“三個緊盯”工作思路，全力沖刺年度目標。
完成全年目標任務，必須緊盯目標，精準發力。年末各項任務工作重，時間緊，昆明公司在推進各項基礎工作的同時，多方位、多舉措著力沖刺2020年銷售任務目標，謀劃2021年工作。緊盯年度目標，業務、管理齊手抓，牢牢抓住最后沖刺時間，加大對做實終端、“三進”活動、財務管控工作再細化、再量化、再責任化，從公司領導班子到各部室，按照職責分工，堅持“不等、不靠、不松、不亂”，鎖定目標再發力，突出重點再攻堅。在全力抓好第四季度工作的同時，堅持“謀”字為先，從市場發展趨勢及公司戰略出發，力爭完成年度目標，積極謀劃明年工作，為今后發展贏得主動、打好基礎。
完成全年目標任務，必須緊盯重點，優化提升。昆明公司堅持跟進落實重點工作，持續抓好終端建設、產品宣傳、增收降費等重點工作。自開展旺季促銷活動以來，昆明公司上下全體行動，爭分奪秒、切實有效開展旺季食鹽促銷活動，為順利完成2020年度目標打下了堅實基礎。為提升活動實效，全力沖刺年度銷售目標任務，近期，昆明公司再次對營銷工作、促銷活動執行情況進行梳理，查缺補漏，進一步落實渠道、終端問題。同時加強與客戶、配送商溝通，推動跟蹤服務和成果落實，規范和優化區域管理，分區域、分重點抓實抓牢“理順渠道、做實終端、穩定價格、調整結構”。
完成全年目標任務，必須緊盯責任，狠抓落實。一分部署，九分落實。狠抓各項工作落實，是實現全年目標任務的關鍵。在年末沖刺關鍵時期，昆明公司堅持黨建工作與業務工作同步推進、同步落實。嚴抓主體責任落實，持續推進“黨建領航、班子引領”工作機制，從公司領導到各部室，做到到目標、措施、進度有人抓，有人去落實。公司領導按照各自分工，帶頭深入昆明各區域市場把關定向、破解難題。全體營銷人員發揮核心骨干及關鍵崗位先鋒作用，明確目標，以真抓實干、以時不我待的精神，全面發起沖刺年度目標任務大決戰。
截止10月末，營銷各區域客戶經理逐一梳理區域渠道，按做實終端工作要求，走訪門店10983個，建立中心客戶1071戶，結合年度開展的淡季促銷、旺季促銷活動，建檔維護同時進行，基礎鹽、中高端鹽銷量比去年同期提升；市場人員在昆明全區域進村842個、進戶16778戶、進校64家，進村與村領導溝通431村，發放宣傳資料11405份，對競品市場及渠道不暢的市場重點巡查，宣傳食鹽專營管理辦法，講解食鹽安全追溯系統實施后追溯碼的識別使用，宣傳推廣 “白象”品牌及新包裝食鹽，對市場信息收集反饋，與營銷工作實現聯動；內部管理圍繞增收控費著力，倡導綠色辦公，厲行節儉，嚴格管控五項費用支出，合理優化配送服務，開源節流，費用支出同比大幅下降，超過時間進度完成年度利潤目標。（楊銀春 王馨宇/文圖、宋俊鋒/校對）
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